”Silloin kun on tarve selvittää, missä olemme juuri nyt verrattuna kilpailijoihin ja markkinatilanteeseen”

Myös hyvin toimiva liiketoiminta kannattaa säännöllisesti auditoida ja koe-ponnistaa suhteessa kilpailijoihin ja markkinan muutokseen. Auditoinnissa nostetaan selkeästi esiin yrityksen kilpailukykyyn vaikuttavat tekijät sekä koko organisaation kyvykkyydet suhteessa markkinan vaatimuksiin ja kilpailutilanteeseen.

Ensimmäiseksi hahmotetaan kilpailijakenttä. Seuraavaksi tunnistetaan asiakasorganisaation vahvuudet ja kehityskohteet toimintatavoissa ja yrityksen kulttuurissa. Arvioinnin tukena voidaan käyttää laadullista tutkimusta, jolla selvitetään hankinnan ajurit, esteet sekä suhtautuminen toimijaan mielikuvatasolla. Lopputulemana syntyy asiakastarve ja auditointinäkemys organisaation yli- ja alisuoritumistekijöistä sekä muutosta vaativista toimenpiteistä, ja käsitys niiden kriittisyydestä kilpailukyvyn ja laatutason ylittämiseksi

”Silloin kun halutaan selvittää liiketoiminnan suunta ja muutosvauhti”

Markkinoinnin ja myynnin prosessien liiketoimintalähtöinen uudelleenarviointi on järkevää toteuttaa, kun halutaan ymmärtää, miten yrityksen asettamat tavoitteet voidaan ylittää kilpailutilanteessa. Hankkeessa tunnistetaan kipupisteet, jotka estävät kasvun tai vahvuusalueet, joita vahvistamalla voidaan tehdä kasvuloikka. Hankkeet ovat kestoltaan noin 1-2 kuukautta, ja sen jälkeen ymmärretään selkeästi markkinointi- ja myyntiorganisaation kyvykkyys, muutoskyky ja tarvittavat kehitysaskeleet. Muutos vaiheistetaan, aikataulutetaan ja resursoidaan tarvittavat toimenpiteet.

Lopputuloksena saat selkeän ja konkreettisen etenemissuunnitelman, roolituksen sekä prioriteetit. Samassa yhteydessä toteutetaan usein muutoksen mittaristo, jonka avulla voidaan seurata toteutumista yritys- ja tiimitasolla.

”Silloin kun pitää linjata ja toteuttaa muutoksen edellyttämät toimenpiteet”

Tätä palvelua suositellaan asiakkaille, jotka ovat tunnistaneet yksittäisen muutoksen, prosessin tai laajemman johtamistavan muutostarpeen ja haluavat vauhdittaa toimeenpanoa ulkopuolisen asiantuntijan avulla. Parhaaseen tulokseen päästään vuokrajohtaja- tai vuokra-asiantuntijamallilla. Kiihdytysvaiheen kesto on noin 2-6 kuukautta ja ennen toimeksiantoa on laadittu seikkaperäinen tiekartta. Karttaan on kirjattu yhteistyön tavoitteet, minimissään kuukausitasolle. Palvelu nopeuttaa muutoksen toteutumista ja varmistaa sen, että organisaatio omaksuu uudet toimintatavat. Lisäksi ulkopuolinen asiantuntija, osana toteuttavaa tiimiä, ylläpitää haluttua muutosvauhtia ja auttaa priorisoimaan tehtäviä. Lopputuloksena saadaan liiketoiminnallisesti kriittiset muutoksen vakiinnutettua käytännön tasolle, osaksi päivittäistä johtamista.

”Silloin kun tarvitsen uutta näkemystä tai virtaa oman työn kehittämiseen”

ToMAP Advisorin mentorointi ja coachaus-palvelu on tarkoitettu tukemaan muutosta läpivievien asiantuntijoiden ja johtajien jaksamista. Ohjelma laaditaan aina yksilökohtaisesti. Ensimmäisessä vaiheessa kirkastetaan, mitä ollaan tekemässä, ja mikä on yksilön rooli. Käytännön toteutukseen tuodaan uusia näkökulmia ja autetaan aikatauluttamaan ja vaiheistamaan muutosprosessi. Henkilökohtainen neuvonta ja tuki auttavat löytämään uusia ratkaisumalleja, jotka helpottavat päätöstä vaativien tilanteiden ratkaisua.

Tuki on sparrausmuotoista ja voi olla vain yksittäinen ajatusten kirkastamiseen tähtäävä työtunti tai yleisimmin kuukaudesta kahteen kestävä yksiön osaamista kehittävä tai muutoksen tukemiseen keskittyvä ohjelma. Tarvittaessa käytetään apuna eri alojen asiantuntijoita sekä työssä jaksamisen tukemiseen keskittyneitä palveluntarjoajia.